6 простых действий для создания компании в Силиконовой долине

Многие молодые предприниматели мечтают сделать отличную карьеру в Силиконовой долине, но очень немногие действительно способны это реализовать.

Наличие правильной сети, необходимого финансирования и убедительной концепции: это все факторы, которых у большинства стартапов нет на начальных этапах.

Так что, хотя вы можете быть крупным игроком в своем сообществе или городе, правила в Силиконовой долине - месте, известном своей беспощадностью - очень разные.

Так что же отличает успехи от неудач в Силиконовой долине? Business Insider поговорил с тремя менторами стартапов, чтобы получить шесть лучших советов, как продвинуться дальше остальных.

1. Всегда будьте готовы к выступлению

Область Сан-Франциско кишит инвесторами. Регион не только привлекает многих венчурных капиталистов, желающих инвестировать в крупные технологические компании, такие как Facebook, Twitter и Uber, но и породил много миллионеров, которые теперь являются бизнес-ангелами(angel investors).

Это означает, что возможности для подачи могут неожиданно открыться, будь то в кафе, на барбекю или в лифте. «Воспользуйтесь возможностями для представления своей идеи или бизнеса, где бы вы не находились», советует инвестор Штеффен Барччат. Если что-то возникает спонтанно, вы должны быть готовы. «В принципе, вы должны быть готовы к «презентации в лифте» для каждого встреченного вами человека в Силиконовой долине», - говорит предприниматель Катрин Шмидт.

2. Переоценивайте себя - думайте масштабно и не зацикливайтесь на деталях

Инвесторы в Силиконовой долине всегда ищут эту идею на миллиард долларов. Но одна вещь, которую они определенно не ищут, это скромность. «Когда дело доходит до разговора, вам нужно быстро добраться до сути и очень уверенно продавать себя и свой продукт», - говорит Шмидт.

Он также советует основателям хорошо разбираться с целевой группой, временными рамками и местными условиями перед каждой презентацией - и адаптировать их при необходимости.

Практикуйте то, что вы хотите сказать, насколько это возможно: «Начните и закончите свой питч, указав название своего стартапа, описание в одном предложении и, прежде всего, свои контактные данные».

3. Выйдите и поговорите с людьми

Соучредитель Lucid VR Хань Цзинь говорит, что распространенная ошибка многих молодых предпринимателей заключается в том, чтобы сосредоточиться только на совершенстве. «Большинство предпринимателей влюбляются в свой продукт или технологию ... но большинству этих наукоемких стартапов не удается найти клиента или рынок».

Те, кто разрабатывает свои продукты за закрытыми дверями, обычно упускают реальную проблему или реальные потребности своих пользователей. Поэтому ориентация на клиента - это главное.

«Выйдите из здания! Вы не добьетесь успеха, просто работая за своим столом или встречаясь с единомышленниками. Поговорите с потенциальными клиентами, сопереживайте их потребностям, постоянно пересматривайте свою гипотезу и, прежде всего, просите обратную связь», - говорит наставник стартапа Барччат.

4. Используйте культуру предоплаты

В Силиконовой долине конкуренция очень жесткая. Прочная сеть контактов может помочь вам выделиться из толпы.

По словам Шмидта, контакты обычно устанавливаются быстро. «Как новичок, вы можете извлечь большую выгоду из культуры предоплаты. Опытным основателям и инвесторам обычно нравится передавать свои знания и открывать свою сеть, так как они очень хорошо знают, как они начинали». Это не означает, что вы не должны готовиться к встречам, а также учитывать, насколько вы можете помочь другому человеку в будущем.

5. Не храните секреты

Наряду с уверенностью, так называемое «мышление роста» является одной из наиболее важных характеристик основателя. Термин относится к готовности постоянно учиться и совершенствоваться.

Однако личностный рост также требует раскрытия себя другим.

«Не держите свою идею стартапа в секрете. Когда вы говорите с другими о своей идее, получите как можно больше отзывов, чтобы вы могли усовершенствовать ее», - советует Барччат. Помните, в Силиконовой долине не одобряют секретность.

Конечно, это не значит, что вы должны раскрывать свои патенты или алгоритмы. Это больше о рассмотрении вашей общей идеи другими.

6. Вам нужна машина

Этот совет может показаться очень тривиальным, но в Силиконовой долине - в отличие от Берлина, Лондона или Стокгольма - автомобиль необходим для своевременной встречи.

«Общественный транспорт здесь слишком медленный и может быть очень дорогим», - говорит Барччат. Так что вам лучше взять машину напрокат, если вы не хотите упустить возможность.