Как работает и зарабатывает деньги Discord

В мире насчитывается более 2,2 миллиарда активных геймеров, которые принесли в 2017 году колоссальные 108,9 миллиарда доходов для создателей игр. Что является лучшей бизнес-моделью, основанной на играх, чем та, которая объединяет этих игроков, позволяет им общаться с помощью голосового чата и помогает им создавать сообщества и общаться группой друзей одновременно во время игры?

Discord - это бесплатное программное обеспечение, предназначенное для всего этого.

Что такое Discord?

Discord - это приложение для текстового, голосового и видеочата "все в одном", предназначенное для геймеров всего мира. Это бесплатное приложение фокусируется на удобной голосовой и текстовой беседе во время игр и создании сообществ вне игры.

При использовании Discord вы участвуете в тематических серверах, которые могут быть созданы любым пользователем, вошедшим в приложение. К тем же серверам могут присоединиться другие пользователи, имеющие ссылку для приглашения или участия. Администраторы сервера могут размещать текстовые и голосовые каналы, которые участники используют для обсуждения различных тем. Несмотря на то, что целевой рынок Discord - геймеры, платформу используют многие другие группы интересов - от музыки, искусства, предпринимательства до духовности и т. д.

Discord в сравнении со Skype и TeamSpeak

Discord стал огромной угрозой для Skype и TeamSpeak с момента его появления на рынке. Эти традиционные чат-приложения не являются бесплатными (бизнес-модель freemium), тяжелы, сопряжены с риском DDOS-атак и не предназначены для геймеров. Discord, с другой стороны, бесплатен, его можно использовать в браузере, он не тяжелый, более безопасный и включает в себя все функции, которые требуются игроку для ведения голосового чата во время игры.

Бизнес-модель Discord

У Discord более 87 миллионов пользователей, и он планирует управлять рынком голосовых чатов на 1,7 миллиарда долларов. Приложение полностью бесплатное и не планирует в будущем брать деньги за свои основные функции.

Основной целью приложения является предоставление беспрепятственной коммуникационной платформы для всех. Кроме того, компания также специализируется на интеграции службы голосового чата в игровой индустрии. Она предоставляет бесплатный инструмент (gamebridge), который помогает разработчикам интегрировать приложение в свои игры. Другие функции, такие как Rich Presence и Streamkit, также предоставляются бесплатно, что позволяет разработчикам игр добавлять свою игру в приложении Discord, откуда новые геймеры могут узнать о ней и скачать. Также есть интеграция с другими приложениями, такими как Twitch , GameWisp и т. д.

Работа среди игроков дает приложению огромное преимущество, заключающееся в использовании сетевого эффекта, когда его ценность возрастает по мере того, как к нему присоединяется все больше и больше пользователей. В настоящее время компания оценивается в 700 миллионов долларов, а недавние инвестиции составили 20 миллионов долларов.

Как Discord зарабатывает деньги?

Модель дохода Discord все еще находится в стадии разработки. Компания против рекламы и продажи пользовательских данных и до недавнего времени полагалась на «донаты»(добровольное пожертовавние денег). У них нет намерений заставлять пользователей платить за использование приложения в будущем. Скорее, компания переходит к бизнес-модели semi-freemium, где она предоставляет все больше и больше возможностей тем, кто за них платит. Discord также зарабатывает деньги, продавая товары компании.

Разработчики считают, что реклама является навязчивой, а продажа пользовательских данных равносильна нарушению отношений между двумя сторонами, поэтому они строго ограничивают себя в использовании любой такой стратегии получения дохода. (Пока, возможно в будущем что-то и изменится в их политике).

Nitro

Недавно Discord запустила свой ежемесячный план подписки Nitro за 4,99 доллара, который позволяет пользователям получать дополнения, такие как анимированные аватары, высококачественный общий доступ к экрану, настраиваемые и анимированные смайлики и увеличенный лимит загрузки.

Что отличает freemium бизнес-модель Discord от других, так это маркетинговая стратегия, используемая для ее продвижения. Компания ничего не взимает за свои основные функции и просит своих пользователей «поддержать приложение», покупая ежемесячный тарифный план.

Товары

Небольшая часть выручки Discord поступает из магазина товаров, где продаются фирменные футболки, толстовки и головные уборы.

Что может быть стратегией будущих доходов Discord?

Независимо от того, сколько вы пытаетесь обратиться к своим пользователям, предоставляя им бесплатный продукт, так еще и и без рекламы, вы должны зарабатывать деньги, чтобы остаться в живых на рынке. Nitro - хорошая стратегия для получения дохода на начальных этапах, но этот стартап, безусловно, имеет много других потенциальных источников дохода, которые он может использовать в будущем. И они включают:

Gamebridge

Gamebridge позволяет разработчикам игр интегрировать приложение в свою игру и уменьшить бремя написания кода для создания игрового чата.

Функция была выпущена бесплатно в первые месяцы, но вскоре была отменена. В настоящее время компания тестирует эту функцию с некоторыми разработчиками игр и может выпустить ее в будущем как платный продукт.

Разделение дохода от игр

Так же, как и Twitch, Discord может сотрудничать с некоторыми играми в будущем и зарабатывать через каждого привлеченного пользователя, который в конечном итоге приобретет игру или любую ее функцию.